本书主要内容提示
国内经济谈判的方法与技巧——以《谈判力》为例
作者：罗杰·道森（Roger Dawson）
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2012年
《谈判力》是一本关于谈判技巧的经典之作，作者罗杰·道森是一位资深的谈判专家，曾在美国政府、世界银行等机构担任谈判顾问，本书以深入浅出的方式，详细介绍了谈判的基本原则、策略和技巧，旨在帮助读者在谈判中取得成功。
《谈判力》共分为八个章节，以下是各章节的主要内容：
1、谈判的本质：阐述了谈判的定义、类型和目的，以及谈判者在谈判过程中应具备的心态。
2、谈判前的准备：介绍了如何进行市场调研、了解对手、制定谈判策略和准备谈判资料。
3、谈判的基本原则：分析了谈判中应遵循的原则，如诚信、尊重、合作等。
4、谈判的策略：介绍了谈判中的各种策略，如优势策略、劣势策略、折中策略等。
5、谈判的技巧：详细讲解了谈判中应掌握的技巧，如倾听、提问、说服、应对压力等。
6、谈判中的心理战术：分析了谈判中可能出现的心理问题，以及如何应对这些心理战术。
7、谈判中的沟通技巧：介绍了谈判中的沟通技巧，如非语言沟通、情绪管理等。
8、谈判的总结与反思：总结了谈判过程中的关键环节，并提出了如何进行谈判总结和反思的建议。
《谈判力》是一本实用性极强的谈判技巧指南，作者罗杰·道森凭借其丰富的经验和深入的研究，为读者提供了丰富的谈判方法和技巧，通过学习本书，读者可以更好地应对国内经济谈判，提高谈判成功率。