本书主要内容提示
《最伟大的推销员：推销员全书》——揭秘推销大师的成功秘诀
《最伟大的推销员：推销员全书》是一本深受广大推销员和营销人员喜爱的经典著作，该书由美国著名推销大师哈里·弗兰克·科普撰写，由上海人民出版社于2006年首次出版。
哈里·弗兰克·科普是一位拥有丰富推销经验的实战派专家，他凭借自己独特的推销技巧和策略，成为了一位家喻户晓的推销大师，他的著作《最伟大的推销员：推销员全书》凝聚了他多年的推销经验和智慧，为读者提供了一套完整的推销方法论。
《最伟大的推销员：推销员全书》简介：
作者：哈里·弗兰克·科普
出版社：上海人民出版社
出版时间：2006年
本书共分为四个部分，详细阐述了推销员必备的素质、推销技巧、心理策略以及如何建立和维护客户关系等内容。
本书首先介绍了成为一名优秀推销员所需具备的素质，如自信、热情、耐心、沟通能力等，作者强调，只有具备了这些素质，推销员才能在激烈的竞争中脱颖而出。
在这一部分，作者详细介绍了各种实用的推销技巧，包括开场白、提问技巧、倾听技巧、说服技巧等，这些技巧可以帮助推销员更好地了解客户需求，从而提高成交率。
心理策略是推销过程中的重要环节，本书深入剖析了客户的心理，教给推销员如何运用心理战术，赢得客户的信任和好感。
本书最后一部分重点讲述了如何建立和维护客户关系，作者指出，建立良好的客户关系是推销成功的关键，推销员应学会如何与客户保持长期的合作关系。
第一章：推销员的素质
1、自信的重要性
2、热情与耐心
3、沟通能力与倾听技巧
第二章：推销技巧
1、开场白技巧
2、提问技巧
3、倾听技巧
4、说服技巧
第三章：心理策略
1、了解客户心理
2、运用心理战术
3、赢得客户信任
第四章：建立和维护客户关系
1、建立客户关系的重要性
2、如何与客户保持长期合作
3、客户关系管理技巧
《最伟大的推销员：推销员全书》是一本极具价值的推销指南，它不仅为推销员提供了丰富的实战经验，还帮助他们掌握了一套完整的推销方法论，无论你是初入推销行业的菜鸟，还是经验丰富的老手，都能从这本书中受益匪浅。