《价值制胜：从价格战中突围，用增值销售赢得客户的心》
在竞争激烈的市场环境中，企业往往陷入价格战的泥潭，拼杀得你死我活，真正的竞争高手懂得从价格战中突围，用价值真正赢得客户的心，一本名为《价值制胜》的书籍，为我们揭示了这一竞争策略的精髓。
《价值制胜》
作者：[美]迈克尔·波特（Michael E. Porter）
出版社：中信出版社
出版时间：2010年
《价值制胜》一书由被誉为“竞争战略之父”的迈克尔·波特所著，由中信出版社出版，该书自2010年出版以来，已成为全球企业界争相阅读的竞争战略经典之作。
介绍：
《价值制胜》一书深入剖析了企业如何在竞争激烈的市场中实现差异化，通过提供独特的价值来赢得客户，波特教授在书中提出了“价值链分析”和“五力模型”等经典理论，为企业制定竞争战略提供了强大的理论支持。
大纲：
第一章：竞争战略的本质
- 竞争的本质
- 竞争战略的演变
第二章：价值链分析
- 价值链的概念
- 价值链的五个环节
- 价值链分析的应用
第三章：五力模型
- 供应商的议价能力
- 买家的议价能力
- 潜在进入者的威胁
- 替代品的威胁
- 行业内现有竞争者的竞争
第四章：竞争优势的来源
- 成本领先战略
- 差异化战略
- 集中化战略
第五章：竞争战略的实施
- 竞争战略的选择
- 竞争战略的执行
- 竞争战略的调整
第六章：案例分析
- 案例一：苹果公司的差异化战略
- 案例二：亚马逊的成本领先战略
- 案例三：谷歌的集中化战略
第七章：未来竞争的趋势
- 技术创新对竞争的影响
- 全球化对竞争的影响
- 消费者行为的变化
通过《价值制胜》一书，我们可以了解到，企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须从价格战中突围，以价值为核心，打造独特的竞争优势，增值销售正是这一理念的具体体现，企业不应仅仅关注产品的价格，更要关注产品能为客户带来的价值，通过提供超出客户期望的产品和服务，实现真正的客户满意和忠诚。
在当今市场环境下，企业需要不断调整和优化竞争战略，以适应不断变化的市场需求，阅读《价值制胜》，将有助于企业领导者和管理者深入了解竞争战略的精髓，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。