本书主要内容提示
营销渠道成员间竞合行为形成机制及作用效果研究——基于《渠道营销》的视角
《渠道营销》
作者：菲利普·科特勒（Philip Kotler）
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2012年
《渠道营销》是一本深入探讨营销渠道成员间竞合行为形成机制及其作用效果的经典著作，作者菲利普·科特勒，作为营销学界的泰斗，以其深厚的理论功底和丰富的实践经验，对渠道营销进行了全面而深入的剖析。
本书首先介绍了渠道营销的基本概念、发展历程和重要性，接着详细阐述了渠道成员间竞合行为的形成机制，包括市场环境、竞争态势、合作基础等，在此基础上，作者进一步分析了竞合行为对渠道成员及整个渠道系统的作用效果，包括市场占有率、利润水平、品牌形象等方面。
本书共分为九章，具体内容如下：
第一章：渠道营销概述
本章介绍了渠道营销的基本概念、发展历程和重要性，阐述了渠道营销在市场营销中的地位和作用。
第二章：渠道成员间竞合行为的形成机制
本章从市场环境、竞争态势、合作基础等方面分析了渠道成员间竞合行为的形成机制。
第三章：渠道成员间竞合行为的市场表现
本章分析了渠道成员间竞合行为在市场占有率、利润水平、品牌形象等方面的表现。
第四章：渠道成员间竞合行为的战略选择
本章探讨了渠道成员在面临竞合行为时的战略选择，包括合作、竞争、共生等。
第五章：渠道成员间竞合行为的组织结构
本章分析了渠道成员间竞合行为的组织结构，包括渠道组织、网络组织、联盟组织等。
第六章：渠道成员间竞合行为的激励机制
本章探讨了渠道成员间竞合行为的激励机制，包括利益分配、风险分担、信息共享等。
第七章：渠道成员间竞合行为的绩效评价
本章分析了渠道成员间竞合行为的绩效评价，包括市场绩效、财务绩效、客户满意度等。
第八章：渠道成员间竞合行为的创新与变革
本章探讨了渠道成员间竞合行为的创新与变革，包括技术创新、管理创新、模式创新等。
第九章：渠道成员间竞合行为的未来发展趋势
本章分析了渠道成员间竞合行为的未来发展趋势，包括全球一体化、数字化转型、绿色环保等。
《渠道营销》一书以其全面、深入的研究，为读者揭示了渠道成员间竞合行为的形成机制及其作用效果，通过对本书的学习，有助于营销从业者更好地理解渠道营销的内涵，把握渠道成员间竞合行为的关键因素，从而提升企业营销策略的制定和实施效果。