本书主要内容提示
《谈判力：商务谈判的艺术与策略——从《谈判力》一书学谈判技巧》
在商务活动中，谈判是不可或缺的一环，它不仅关乎合同的达成，更关乎企业利益的维护和双方关系的建立，一本名为《谈判力》的书籍，由美国著名谈判专家杰弗里·帕克（Jeffrey Pfeffer）所著，出版于2006年，由中国人民大学出版社出版，这本书详细介绍了商务谈判的艺术与策略，为读者提供了丰富的谈判技巧和实用指南。
《谈判力》一书由中国人民大学出版社于2006年出版，作者是杰弗里·帕克，他是斯坦福大学商学院的组织行为学教授，同时也是一位资深的谈判专家，帕克教授的这本书深入浅出地分析了谈判的本质，以及如何在商务谈判中取得成功。
以下是《谈判力》一书的详细介绍及大纲：
作者：杰弗里·帕克（Jeffrey Pfeffer）
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2006年
《谈判力》一书以商务谈判为主题，通过丰富的案例和深入的分析，揭示了谈判的本质和技巧，帕克教授认为，谈判不仅仅是关于价格的讨论，更是一种心理、策略和技巧的较量，书中详细介绍了以下内容：
1、谈判的本质和重要性
2、谈判的心理因素
3、谈判的策略和技巧
4、谈判中的沟通和说服
5、谈判中的冲突解决
6、谈判中的利益平衡
7、谈判中的风险和机遇
第一章：谈判的本质和重要性
- 谈判的定义和类型
- 谈判在商务活动中的重要性
第二章：谈判的心理因素
- 谈判者的心理状态
- 谈判中的心理陷阱
第三章：谈判的策略和技巧
- 谈判前的准备工作
- 谈判中的策略选择
- 谈判中的技巧运用
第四章：谈判中的沟通和说服
- 沟通在谈判中的作用
- 如何进行有效的沟通
- 如何说服对方
第五章：谈判中的冲突解决
- 冲突的类型和原因
- 解决冲突的方法和技巧
第六章：谈判中的利益平衡
- 利益平衡的原则
- 如何实现利益平衡
第七章：谈判中的风险和机遇
- 风险和机遇的识别
- 如何应对风险和把握机遇
《谈判力》一书为读者提供了全面的商务谈判指导，无论是初入职场的新人还是经验丰富的谈判高手，都能从中获得宝贵的经验和启示，通过学习这本书，读者可以提升自己的谈判技巧，更好地应对商务谈判中的各种挑战。