《哈佛谈判学》：揭秘顶尖学府的谈判智慧
在当今社会，谈判能力已经成为一种不可或缺的软实力，而哈佛大学，作为全球顶尖的教育机构，其谈判学课程更是备受瞩目。《哈佛谈判学》一书，正是基于哈佛大学谈判学课程的核心内容，由美国著名谈判学家罗杰·费舍尔（Roger Fisher）和威廉·尤里（William Ury）共同撰写，并由哈佛商学院出版社于1981年出版。
作者简介：
罗杰·费舍尔（Roger Fisher）和威廉·尤里（William Ury）都是哈佛大学肯尼迪政治学院的教授，他们在谈判学领域有着丰富的教学和研究经验，罗杰·费舍尔曾担任美国国务院谈判顾问，而威廉·尤里则曾在联合国工作，为解决国际争端提供了宝贵的谈判策略。
出版社及出版时间：
《哈佛谈判学》由哈佛商学院出版社（Harvard Business Press）于1981年出版。
书籍介绍：
《哈佛谈判学》一书旨在帮助读者掌握高效的谈判技巧，提高谈判成功率，作者结合丰富的案例和实际操作经验，深入浅出地讲解了谈判的基本原则、策略和技巧，本书不仅适合商业人士、律师、外交官等专业人士阅读，也适合广大普通读者提升自己的谈判能力。
大纲：
1、引言：谈判的本质与重要性
2、谈判的基本原则
- 互惠原则
- 合作原则
- 坦诚原则
- 建立信任原则
3、谈判的策略与技巧
- 准备工作
- 开局策略
- 沟通技巧
- 妥协与让步
- 解决僵局
4、谈判中的心理因素
- 自我认知
- 对方认知
- 情绪管理
5、跨文化谈判
6、谈判案例分析
7、总结与启示
在《哈佛谈判学》一书中，作者首先阐述了谈判的本质和重要性，强调谈判是解决冲突、实现目标的重要手段，作者从基本原则、策略与技巧、心理因素、跨文化谈判等方面，系统地介绍了谈判学的核心内容。
在谈判的基本原则部分，作者提出了互惠、合作、坦诚和建立信任等原则，强调谈判双方应本着相互尊重、平等互利的原则进行沟通，在谈判的策略与技巧部分，作者详细介绍了准备工作、开局策略、沟通技巧、妥协与让步以及解决僵局等关键环节，使读者能够掌握实用的谈判技巧。
作者还关注了谈判中的心理因素，如自我认知、对方认知和情绪管理等，帮助读者在谈判过程中更好地应对各种心理挑战，在跨文化谈判部分，作者分析了不同文化背景下的谈判特点，为读者提供了应对跨文化谈判的策略。
通过丰富的案例分析，本书展示了谈判学在实际应用中的效果，作者总结了谈判学的核心观点，为读者提供了宝贵的启示。
《哈佛谈判学》一书为读者提供了一套完整的谈判学知识体系，帮助读者在谈判中取得成功，无论是职场人士还是普通大众，都可以通过阅读本书，提升自己的谈判能力，为个人和团队创造更大的价值。