本书主要内容提示
《推销理论与实务（第2版）》——提升销售技能的权威指南
《推销理论与实务（第2版）》是一本深受销售专业人士喜爱的经典著作，由我国著名营销学专家张三丰教授撰写，由人民出版社于2019年出版，作为推销领域的权威教材，本书自第一版问世以来，便受到了广大读者的热烈追捧，第二版在保留原版精华的基础上，结合最新的市场动态和销售实践，对内容进行了全面更新和优化。
作者：张三丰
出版社：人民出版社
出版时间：2019年
《推销理论与实务（第2版）》是一本集理论与实践于一体的推销学著作，本书以推销学的核心理论为基础，结合实际销售案例，深入浅出地阐述了推销过程中的各个环节，旨在帮助读者掌握推销的基本技巧，提高销售业绩。
本书共分为九章，具体内容包括：
第一章：推销概述
本章介绍了推销的定义、特点、作用以及推销的发展历程，使读者对推销有一个全面的认识。
第二章：推销心理学
本章从心理学角度分析了消费者购买行为，探讨了推销过程中的心理策略，为读者提供了实用的心理技巧。
第三章：推销沟通技巧
本章详细介绍了推销沟通的基本原则、技巧和方法，使读者能够有效地与客户进行沟通。
第四章：推销谈判策略
本章分析了谈判过程中的关键环节，提供了实用的谈判技巧，帮助读者在谈判中取得优势。
第五章：推销团队管理
本章介绍了推销团队的组织结构、管理方法以及激励措施，为读者提供了团队管理的实战经验。
第六章：推销市场分析
本章从市场调研、市场细分、市场定位等方面，探讨了如何进行有效的市场分析，为读者提供了市场分析的实用方法。
第七章：推销策划与实施
本章介绍了推销策划的基本原则、方法和技巧，使读者能够制定出切实可行的推销方案。
第八章：推销创新与变革
本章分析了推销领域的创新趋势，探讨了如何进行推销变革，以适应市场变化。
第九章：推销案例分析
本章通过多个实际案例，分析了推销过程中的成功经验和失败教训，为读者提供了宝贵的实战经验。
本书在第一版的基础上，对以下内容进行了重点更新和优化：
1、结合最新的市场动态，对推销理论进行了全面梳理和更新。
2、增加了多个实际案例，使读者能够更加直观地了解推销技巧和策略。
3、对推销团队管理、市场分析等内容进行了深入探讨，为读者提供了更加全面的知识体系。
4、结合新媒体、大数据等新兴技术，对推销创新与变革进行了阐述。
《推销理论与实务（第2版）》是一本极具实用价值的推销学著作，适合销售从业者、市场营销专业学生以及广大对推销感兴趣的人士阅读，通过学习本书，读者将能够掌握推销的基本理论、技巧和方法，提高自己的销售能力，为职业生涯的成功奠定坚实基础。