《现代商务谈判：策略与技巧》——深入解析商务谈判的艺术与科学
《现代商务谈判：策略与技巧》是一本由国际知名商务谈判专家托马斯·N. 尼尔森（Thomas N. Nelson）所著的书籍，这本书由机械工业出版社于2012年出版，旨在为商务人士提供全面的商务谈判策略和实用技巧。
作者简介：
托马斯·N. 尼尔森是一位在商务谈判领域具有丰富经验和深厚学术背景的专家，他曾在多个国际公司和组织中担任高级管理职位，并在全球范围内提供商务谈判培训，尼尔森的著作因其深入浅出的分析和实用的谈判策略而受到广泛推崇。
出版社及出版时间：
出版社：机械工业出版社
出版时间：2012年
书籍介绍：
《现代商务谈判：策略与技巧》是一本全面介绍商务谈判理论和实践的指南，本书不仅涵盖了商务谈判的基本原则和技巧，还深入探讨了现代商务谈判中的复杂问题和挑战，以下是本书的大纲：
第一章：商务谈判概述
- 商务谈判的定义和重要性
- 商务谈判的类型和目的
- 商务谈判的基本原则
第二章：商务谈判前的准备
- 谈判前的信息收集和分析
- 谈判团队的组建和角色分配
- 谈判目标和策略的制定
第三章：商务谈判的沟通技巧
- 有效沟通的重要性
- 非语言沟通的运用
- 情绪管理和冲突解决
第四章：商务谈判的技巧
- 开局策略和建立关系
- 提出和接受报价
- 谈判中的让步和妥协
第五章：商务谈判中的风险和挑战
- 谈判中的道德和伦理问题
- 跨文化谈判的挑战
- 谈判中的法律和合同问题
第六章：商务谈判的成功要素
- 谈判者的个人素质和能力
- 谈判团队的合作与协调
- 谈判结果的评价和反馈
本书通过丰富的案例分析和实际操作指导，帮助读者掌握商务谈判的核心技能，无论是初入职场的新手还是经验丰富的商务人士，都能从这本书中获得宝贵的知识和实用的技巧。
《现代商务谈判：策略与技巧》是一本实用性极强的商务谈判指南，托马斯·N. 尼尔森以其丰富的经验和深厚的学术背景，为读者提供了全面而深入的商务谈判知识，通过阅读本书，读者不仅能了解商务谈判的基本原则和技巧，还能学会如何在实际谈判中应对各种复杂情况，从而在商务领域取得更大的成功。