本书主要内容提示
《工业品营销：从“定位”到“蓝海”，打造市场新格局——读《工业品营销》有感》
在当今这个竞争激烈的市场环境中，工业品营销显得尤为重要，如何让产品在众多同类产品中脱颖而出，成为企业关注的焦点，而《工业品营销》一书，由著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）合著，正是为工业品营销领域提供了一套实用且高效的策略。
作者：艾·里斯（Al Ries）、杰克·特劳特（Jack Trout）
出版社：机械工业出版社
出版时间：2009年
《工业品营销》是艾·里斯和杰克·特劳特继《定位》之后的又一力作，两位作者以其独特的视角和丰富的实践经验，深入剖析了工业品市场的特点，提出了许多具有创新性的营销策略，本书旨在帮助工业品企业突破传统营销思维的束缚，实现产品在市场上的成功定位。
1、工业品市场的特点
2、工业品营销的误区
3、定位策略在工业品营销中的应用
4、工业品市场的蓝海战略
5、工业品营销的实战案例
以下为书中部分内容的介绍：
1、工业品市场的特点
工业品市场与消费品市场相比，具有以下特点：
（1）客户群体相对较小，但需求量大；
（2）产品生命周期较长，竞争激烈；
（3）购买决策复杂，需要深入了解客户需求；
（4）价格敏感度较低，更注重产品性能和质量。
2、工业品营销的误区
企业在进行工业品营销时，常陷入以下误区：
（1）过度关注价格竞争，忽视产品差异化；
（2）过分依赖广告宣传，忽视客户关系管理；
（3）忽视客户需求，产品功能过剩或不足；
（4）营销策略单一，缺乏创新。
3、定位策略在工业品营销中的应用
定位策略是工业品营销的核心，通过以下方法实现：
（1）寻找市场空白点，打造差异化产品；
（2）针对目标客户，制定针对性的营销策略；
（3）建立品牌形象，提升品牌知名度；
（4）加强与客户的沟通，建立长期合作关系。
4、工业品市场的蓝海战略
蓝海战略是指在现有竞争激烈的市场中，寻找新的市场空间，实现企业快速发展，在工业品市场，企业可以通过以下方法寻找蓝海：
（1）关注客户需求，开发创新产品；
（2）挖掘细分市场，拓展市场空间；
（3）与上下游企业合作，形成产业链优势；
（4）注重人才培养，提升企业核心竞争力。
5、工业品营销的实战案例
本书通过多个实战案例，展示了工业品企业在营销过程中的成功经验，为读者提供了宝贵的借鉴。
《工业品营销》一书为我们提供了丰富的工业品营销策略和实战案例，有助于企业突破传统营销思维的束缚，实现产品在市场上的成功定位，对于从事工业品营销的相关人员来说，这是一本不容错过的经典之作。