本书主要内容提示
《哈佛谈判心理学：破解谈判心理密码，掌握沟通制胜之道》
在商业世界和日常生活中，谈判无处不在，如何提高谈判技巧，成为许多人关注的焦点，哈佛大学作为世界顶尖学府，其谈判心理学研究备受瞩目，就让我们一起来了解一下这本书——《哈佛谈判心理学》。
作者：罗杰·费舍尔（Roger Fisher）、威廉·尤里（William Ury）、布鲁斯·帕顿（Bruce Patton）
出版社：中信出版社
出版时间：2011年
《哈佛谈判心理学》是一本结合了心理学、社会学和谈判学的经典著作，作者罗杰·费舍尔、威廉·尤里和布鲁斯·帕顿都是哈佛大学肯尼迪学院谈判、冲突解决与领导力中心的杰出教授，他们在书中分享了哈佛大学多年的谈判心理学研究成果，为读者提供了丰富的谈判技巧和策略。
1、谈判心理学基础
- 谈判的定义与特点
- 谈判心理学的起源与发展
- 谈判心理学的研究方法
2、谈判心理分析
- 个体心理因素：性格、情绪、价值观等
- 团体心理因素：组织文化、团队氛围等
- 谈判心理策略：沟通、说服、谈判技巧等
3、谈判心理技巧
- 建立信任：信任的建立与维护
- 沟通技巧：倾听、表达、提问等
- 谈判策略：双赢策略、妥协策略、强制策略等
4、谈判心理案例分析
- 企业谈判案例
- 国际谈判案例
- 生活谈判案例
5、谈判心理训练与提升
- 谈判心理训练方法
- 谈判心理提升策略
《哈佛谈判心理学》是一本极具实用价值的书籍，它不仅为我们揭示了谈判心理学的奥秘，还提供了丰富的谈判技巧和策略，通过阅读这本书，我们可以更好地理解谈判心理，提高谈判能力，从而在生活和工作中取得更好的成果。