《影响力：说服的心理学》——揭示说服力的奥秘
《影响力：说服的心理学》
作者：罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2013年
《影响力：说服的心理学》是由美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼所著，由人民邮电出版社出版的一本心理学经典著作，该书首次出版于1984年，经过多年的修订和再版，至今仍备受读者喜爱。
本书作者罗伯特·西奥迪尼是一位在说服和影响领域具有深厚学术背景和实践经验的专家，他在书中详细阐述了六大影响力原理，即互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺，并揭示了这些原理在实际生活中的应用。
以下是本书的大纲：
第一章：说服的艺术
介绍说服的重要性，以及说服在人类生活中的普遍存在。
第二章：互惠原理
阐述互惠原理的概念，即人们倾向于回报他人给予的好处。
第三章：承诺与一致性原理
分析承诺与一致性原理，即人们倾向于保持自己的承诺和行为一致。
第四章：社会认同原理
探讨社会认同原理，即人们倾向于跟随他人的行为和观点。
第五章：喜好原理
解释喜好原理，即人们倾向于喜欢那些与自己相似或与自己有共同利益的人。
第六章：权威原理
分析权威原理，即人们倾向于服从权威人士的指示。
第七章：稀缺原理
探讨稀缺原理，即人们倾向于追求那些稀缺的物品或机会。
第八章：说服的技巧
总结说服的技巧，并提供在实际生活中应用这些原理的建议。
《影响力：说服的心理学》通过深入浅出的方式，揭示了说服力的奥秘，作者以丰富的案例和生动的语言，向读者展示了如何在日常生活中运用这些原理，以达到更好的说服效果，本书不仅适合心理学爱好者阅读，也适用于商界人士、政治家、教育工作者等各个领域的人群。
在现代社会，说服力已经成为一种重要的技能，无论是职场竞争、人际关系还是政治斗争，掌握说服的艺术都至关重要。《影响力：说服的心理学》这本书为我们提供了一套实用的说服策略，帮助我们更好地理解说服的本质，并在实际生活中取得成功。